Tener contactos siempre es bueno, pero en el mundo del emprendimiento no es solo eso, sino que es vital. Las relaciones personales influyen mucho a la hora de que una empresa tenga éxito o no. Aquí entra en juego un término muy común en el mundo empresarial que seguro que has oído alguna vez: networking. Pero ¿en qué consiste exactamente? Te lo contamos todo en este post.
El networking es un anglicismo, cuya popularidad ha aumentado en los últimos años, que puede traducirse como hacer contactos. Consiste, básicamente, en entablar relaciones con personas relacionadas con tu trabajo e ir construyendo una red profesional de contactos que puedan servirte de aliados, compartir experiencias con otros emprendedores y aprender los unos de los otros.
Estas conexiones pueden ser de diferentes tipos en función del objetivo que persiga. Por un lado, pueden ser personales, que sirven para buscar apoyo o referencias; estratégicas, es decir, contactos de tu sector que te ayuden a potenciar tu negocio y seguir creciendo. Y, por último, operacionales, que serían proveedores, clientes, socios…
¿Por qué es tan importante?
Nadie puede llegar al éxito solo, y no hablamos únicamente de lo fundamental que es tener un buen equipo de trabajo, sino que es importante conocer a otras personas de tu sector para seguir creciendo. Practicar networking te permitirá descubrir otras experiencias de las que aprender, encontrar inversores o socios y dar mayor visibilidad a tu negocio con posibles clientes. En definitiva, el networking te abre numerosas puertas y todas ellas llevan al éxito.
Es importante tener claro que esta práctica no consiste simplemente en crear y aumentar tu lista de contactos, sino también en que esas relaciones sean duraderas y puedan servirte y nutrirte en tu crecimiento profesional y personal. Las ventajas de practicar networking no son pocas, entre ellas, destacan:
- Te das a conocer frente a posibles inversores;
- Facilita encontrar colaboradores y proveedores;
- Impulsa tus relaciones profesionales;
- Permite encontrar apoyo y motivación.
Cómo hacer networking
Hacer networking no es una tarea difícil, ya que no consiste en más que relacionarnos con otras personas. No obstante, hay ciertas claves que debes entender y, además, debes prepararte para que cuando vayas a ampliar tu red de contactos lo hagas correctamente y de verdad sirva.
- Define tus objetivos. No puedes lanzarte a construir tu red de contactos sin antes tener claro qué es lo que quieres lograr. Pregúntate cuáles son tus metas, ¿conseguir socios? ¿lograr financiación? ¿o tal vez tener más clientes? En función de qué es lo que necesiten, podrás enfocar tus esfuerzos de manera óptima y relacionarte con los contactos que mejor te vengan.
- Sé auténtico y muestra interés. El networking no solo consiste en ampliar tu lista de contactos sin más, sino que las relaciones deben ser de calidad y auténticas. Por ello, cuando te relaciones con otras personas del sector, no solo hables sin parar, sino que también debes escuchar. Por tanto, muestra interés en tu interlocutor.
- Las redes sociales como aliadas. Con la llegada de las redes sociales, hacer networking se ha hecho mucho más sencillo, pues ahora podemos hacerlo sin movernos de casa. Para ello, ten preparado un buen perfil en tus redes sociales, que sea profesional y atractivo y comparte contenido de tu sector. Una vez preparado, comienza a interactuar con contactos que te puedan ayudar, sigue a personas relevantes en tu área y participa en conversaciones.
- Mantente atento a los eventos de tu sector. Los eventos relacionados con tu área de trabajo, como conferencias, ferias, seminarios, entrega de premios y congresos, son el lugar ideal para conocer a contactos relevantes. Mantén atención al calendario anual de este tipo de jornadas y asiste a ellas con un pequeño pitch sobre ti y tu empresa y no olvides llevar tarjetas de presentación.
El networking no solo puede hacerse a través de las redes o eventos de emprendimiento, sino que es una de las grandes ventajas que tiene formar parte de un programa de aceleración de startups como el que ofrecemos en La Lonja de la Innovación. Compartir esta experiencia y espacio con otros emprendedores en situaciones similares a la tuya te permite formar lazos y ampliar la red de contactos. Además, ofrecemos visibilidad, acceso a eventos de emprendimiento y actividades como charlas y/o talleres que permiten a las startups seguir conociendo a personas relacionadas con su sector y a referentes
Ahora que ya sabes más sobre el networking, ha llegado el momento de ponerte manos a la obra y ampliar tu red de contactos.