Las alianzas estratégicas entre empresas han existido siempre. No obstante, en los últimos años, debido a los cambios constantes y la aparición de nuevas tecnologías que hacen que el mercado sea cada vez más competitivo, estas alianzas se han convertido en un recurso muy utilizado por muchas empresas.
En La Lonja de la Innovación contamos con un equipo de mentores especializados en diferentes áreas clave en el emprendimiento que asesoran a las startups en su camino y también las acompañan en procesos como el de formar alianzas estratégicas, algo que se facilita en La Lonja gracias a la visibilidad y oportunidades de networking que ofrecemos a los emprendedores.
¿Qué es una alianza estratégica?
Las alianzas estratégicas son conexiones o acuerdos colaborativos entre dos o más partes, ya sean empresas o individuos, que quieren lograr objetivos comunes. Pueden ser de diversas formas: acuerdos de distribución, de marketing, de investigación y desarrollo, etc. Con estas alianzas se intenta aprovechar las fortalezas y los recursos y conocimientos que tienen cada empresa para obtener el mutuo beneficio.
Estas alianzas estratégicas se construyen bajo tres fundamentos clave. En primer lugar, deben tener como base acuerdos donde quede todo contemplado de manera clara y concisa; deben, además, implicar la unión de fuerzas y recursos de todas las partes; y, por último, comparten objetivos que generan beneficios mutuos. Como ya hemos adelantado, cada vez son más las empresas las que recurren a estas alianzas para compartir recursos en un mercado más y más competitivo. Estos vínculos pueden suponer una gran diferencia y hacer crecer a las empresas. En función de qué es lo que se necesite, podemos distinguir entre diferentes tipos de alianzas:
- Temporales o permanentes. Como su propio nombre indica, la primera de estas se establecen durante un tiempo para un proyecto específico y después terminan. Mientras que las permanentes se asocian a largo plazo.
- Horizontales o verticales. Cuando se produce una alianza horizontal, las empresas asociadas se encuentran en la misma fase de la cadena de valor, o lo que es lo mismo, son competencia que se comprometen a colaborar. Por su parte, las verticales están en fases diferentes, pero al asociarse pueden encontrar beneficios mutuos, puede ser por ejemplo, una colaboración entre clientes y proveedores.
- De afiliación o re-selling. En el re-selling una empresa revende productos o servicios de otra compañía, actuando como un intermediario. Por otro lado, la alianza de afiliación quiere decir que una empresa se dedica a publicitar a otra compañía.
- Joint venture. Hay dos formas diferentes, una primera que es en equity, en la que se crea una tercera sociedad con los aportes de todas las partes. Y, por otro lado, contractual, en la que solo se crea una sociedad de intereses, sin tener naturaleza jurídica.
Beneficios y consejos
Que haya cada vez más empresas que recurren a aliarse con socios estratégicos es una prueba evidente de que esto es una práctica que trae más beneficios que desventajas, y lo cierto es que no son pocos:
- Favorece la toma de decisiones. A través de las alianzas, las empresas pueden valorar mayor cantidad de perspectivas para un solo proyecto favoreciendo la toma de decisiones.
- Fortalece el capital humano. Al aliarse dos o más empresas, se unen los empleados de ellas lo que puede hacer que unos aprendan de los otros y sus experiencias y habilidades.
- Nuevos clientes y mercados. Ayudan a acceder a nuevos mercados y llegar a un mayor número de clientes, ya que las partes implicadas pueden disfrutar también de la base de clientes que el aliado ya tenía.
- Compartir recursos y costos. Permite mejorar la administración de los recursos, tanto económicos como humanos.
- Mejora en la competitividad. En un mercado cada vez más competitivo, aliarse de manera estratégica te aporta un valor diferencial que te hace destacar sobre tus competidores.
- Reducción de riesgos. Las alianzas estratégicas favorecen la reducción del riesgo como consecuencia del poder compartir los recursos y los costos.
Por último, si estás pensando en llevar a cabo algún tipo de estrategia, hay una serie de consejos que debes tener en cuenta para que esta funcione de forma correcta:
- Elige los socios adecuados y que tengan capacidades complementarias. Para poder aliarse con los adecuados es importante conocer qué necesitamos para poder aprovechar las sinergias. Estudia y valora qué beneficios necesitarías de un aliado y qué puedes aportar tú para complementarlos. Por último, no debes aliarte con alguien sin antes conocer bien su imagen de marca, los valores que tiene y la filosofía que sigue.
- Mantén una buena comunicación en todo momento. Construir alianzas que funcionen requiere contar con buena comunicación, programar reuniones para comprobar que todo va bien. Debéis ser transparentes y que todas las partes estén enteradas de cada operación, actividad, proceso que se realice en tu negocio.
- Deja todo por escrito. El acuerdo que se haga para establecer la alianza debe dejarse por escrito en un documento que tenga reflejado toda la información y esté firmada por todas las partes.
Ahora que ya sabes algo más sobre las alianzas estratégicas ha llegado el momento de comenzar a buscar a los mejores aliados para tu empresa. Con nuestra nueva convocatoria, que permanecerá abierta durante todo el año, La Lonja de la Innovación puede ser uno de esos aliados que ayuden a mejorar, ¡inscríbete y únete a nuestro programa de aceleración!