Una de las claves para que tu empresa funcione es contar con una estrategia de marketing sólida y efectiva. Gracias a esto, podrás comunicar y posicionar la marca de tu empresa, llegando a aumentar las ventas de tus productos o servicios.
No son pocas las ventajas que ofrece hacer uso de estrategias de marketing. Por ejemplo, ya hemos adelantado que te permite aumentar las ventas pero, además, te ayuda a conocer mejor a tu público objetivo, destacar entre la competencia en un mercado cada vez más competitivo, impulsar la proyección de tu empresa, fidelizar a tus clientes…
En el Programa de Aceleración de La Lonja de la Innovación contamos con la ayuda y asesoramiento de Abraham Villar, mentor de marketing digital con más de 11 años de experiencia, que aconseja y guía a las startups en sus estrategías. Pero en este artículo dejamos unos consejos imprescindibles para cualquier compañía y emprendedor
Los pasos previos
Antes de seleccionar qué estrategias usar, hay tres importantes pasos que completar: analizar el mercado, establecer los objetivos y fijar tu presupuesto.
- Analizar el mercado: en este primer paso debes estudiar todo lo que rodea a tu negocio, es decir, identificar a tu público objetivo, tu competencia y la situación de la que parte tu propia empresa. Es recomendable, y prácticamente obligatorio, realizar un análisis DAFO en el que puedas concretar cuáles son tus Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. De esta forma, al tener una imagen general del mercado y de tu empresa, puedes establecer con mayor facilidad en qué enfocar tu estrategia en función de tus principales necesidades.
- Establece tus objetivos: la estrategia de marketing debe partir de los objetivos que quieras lograr con tu empresa, por ello, uno de los primeros pasos es tener claro cuáles son y, para ello, es recomendable recurrir al famoso acrónimo SMART, que establece que deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y limitados en el tiempo.
- Fijar un presupuesto: no puedes llevar a cabo ninguna estrategia sin saber qué cantidad de dinero estás dispuesto a invertir en ella. De esta forma, conocerás los límites que tienes y podrás enfocar mejor las acciones a ejecutar.
Una vez hayas hecho todo lo anterior, ya puedes definir qué estrategia de marketing vas a emplear para lograr tus objetivos. Aquí es donde debes fijar las líneas de acción a seguir y los recursos que vas a necesitar. Así, en función de las necesidades de tu empresa y de los objetivos que hayas establecido, debes seleccionar qué estrategia o estrategias se adaptan mejor a tu negocio.
El marketing digital
Teniendo en cuenta que, actualmente, Internet es el gran protagonista en nuestro día a día, el marketing digital es una de las estrategias estrella para toda empresa. Esto no es más que enfocar las acciones comerciales a los medios digitales en lugar de los tradicionales, pues estos últimos han perdido popularidad. De esta forma, debes hacer que tu negocio tenga presencia online o, de lo contrario, no generarás buena imagen a tu público y porque, además, esto te traerá infinidad de beneficios.
En este sentido, considera implementar las redes sociales como canal de difusión y promoción de tus contenidos, crea una página web para tu negocio y utiliza el posicionamiento SEO, haz marketing de contenidos y email marketing, etc. Hoy en día, Internet ofrece numerosas posibilidades a la hora de llevar a cabo una estrategia de marketing con la ventaja de que suelen ser de costes reducidos y, además, medibles.
Por último, debes tener en cuenta que el marketing está en constante evolución, por tanto, es importante que estés al tanto de las últimas tendencias para adaptarte a los cambios y no quedarte atrás.